— У нас существуют соглашения с Alatau IT City и с рядом казахстанских компаний, которые планируют открыть свои офисы в парке. Но стоит сразу оговорить, что основные наши инициативы будут связаны с разработкой, локализацией и модернизацией программного обеспечения, то есть индустрией software, — наш собеседник сходу, приветливо предложив отведать на выбор чай или кофе, расставил программные приоритеты и акценты. — Причины, на мой взгляд, достаточно объективны. Дело в том, что я писал несколько статей, и существуют другие большие исследования, их авторами являются ученые Российской академии наук, которые говорят, что сегодня даже Россия не может полнокровно участвовать на рынке электроники. Они объясняют, какие проекты сегодня идут, и то, что количество фабрик, способных производить конкурентоспособную электронику не так велико...
Софту океан не нужен
Знакомьтесь, это Дмитрий КАН, 34-летний глава представительства Sun Micrоsystems в Казахстане и Центральной Азии, человек молодой, решительный и имеющий приятный баритон, который очаровывал не меньше, чем его концепты, выложенные нам в безупречной манере опытного лектора, использующего для наглядности все, что попадет под руку. В данном случае, под руку, весьма кстати, попалась доска и цветные маркеры.
— Всего две компании в мире содержат полный цикл производства от дизайна до конечной продукции — это Motorola и IBM. Остальные компании контролируют только часть технического процесса, — продолжает пояснять Дмитрий Иосифович. — Кто-то занимается дизайном микросхем, кто-то настройкой их производственного цикла, кто-то специализируется на маркетинге, кто-то собирает готовые устройства... В области микроэлектроники, и именно в отношении производства чипов, на рынке давно произошло международное разделение труда. Если Россия с её огромным потенциалом не может конкурировать и занять своё достойное место на международном рынке IT, то доля Казахстана на этом рынке намного ниже.
Согласно мнению представителя Sun Microsysems, вероятность того, что мы сможем разработать собственные процессоры, например, крайне низкая. А вероятность того, что мы сможем делать это экономически эффективно — ниже в десятки, тысячи раз. У нас нет рабсилы. У нас есть огромный кадровый голод инженерного состава. Поэтому можно, конечно, потратить 2-3 миллиарда долларов, попытаться выйти в этот рынок, но совершенно не факт, что это будет экономически эффективно. Дмитрий Иосифович привел в пример российского учёного Андрея Паршева, автора книги «Почему Россия не Америка?», который фокусирует внимание на том, что у стран, подобных Казахстану, не имеющих прямого выхода в море, вероятность производства товаров на экспорт, очень низка.
— Мы не можем производить всё, мы должны кооперироваться. Получается, что даже если мы начнём что-то делать сами, нам предварительно нужно что-то ввезти, собрать, а стоимость ввоза и вывоза, даже при наличии таможенного режима, очень высока, — развивает мысль наш собеседник. Он полагает, что даже при использовании железной дороги оперативность все равно снижается. И всё, что происходит сегодня вокруг информационных технологий, даже не в Казахстане, а в Центральной Азии на аппаратном уровне — это, в первую очередь, ориентация на внутренний рынок.
Если речь идёт об экспортной составляющей, то наиболее перспективными, по мнению Sun Micrоsystems, являются проекты, связанные с разработкой, модернизацией и экспортом программного обеспечения. Почему? Потому что для экспорта программного обеспечения доступ к мировому океану не нужен.
— На сегодняшний день интеллектуальная собственность, состоящая из программного обеспечения, плюс сервис, передаётся через Интернет со скоростью света, не имея границ, без таможни, практически моментально, — делает логический вывод наш визави.
Пройти точку «перегиба»
Для глобального рынка IT и высокоскоростного Интернета характерно появление новых видов продуктивных сервисов, которые доступны пользователю, независимо, в какой стране, в какой части света он находится. Как считает г-н Кан, хотим мы того или нет, но рынок программного обеспечения и услуг, оказанных через Интернет, является глобальным. Любая казахстанская компания или любая другая сразу сталкивается с глобальной конкуренцией. Это обратная сторона глобализации, где имеются перспективы.
— В Казахстане, на наш взгляд, пока есть хорошая инженерная школа, у нас ещё есть специалисты, которые пишут, и будут писать программы. Вопрос в том, чтобы вырастить из этих кустарных решений национальные софтверные продукты, — взволнованный голос нет, не представителя Sun Micrоsystems, а прежде всего соотечественника, слегка затихает, затем вспыхивает с новой силой... — За все годы независимости в Казахстане, к сожалению, не состоялось ни одного крупного софтверного дома, компании, которая бы успешно реализовывала свой собственный софт. Да, у нас есть продукт «Лука», разработанный компанией «Плюсмикро», он живой, но он не имеет такого распространения, как российский 1С. И если мы начнём анализировать, то поймём, что внутренний рынок программного обеспечения и услуг в Казахстане крайне ограничен. Внутренний рынок не позволяет компаниям перейти через точку перегиба, через критическую массу для того, чтобы, имея хорошие, серьёзные обороты на внутреннем рынке, выйти на внешние рынки. И как раз наоборот, например российские компании, которые хорошо живут на внутреннем рынке, демонстрируют экспансию на соседние рынки. (В первую очередь — Прибалтика, страны СНГ).
Дмитрий Иосифович делает небольшую передышку и возобновляет начатый анализ ситуации, сложившейся на рынке отрасли:
— Из чего, в принципе, на сегодня состоит IT? Если идти снизу вверх, он состоит из рынка микроэлектроники. Это те, кто умеет проектировать и производить микросхемы, в том числе и процессоры. IT состоит из производителей всевозможных плат, в том числе материнских плат, которые интегрируют себя с микросхемами. Он состоит из производителей оборудования, собирающих персональные компьютеры и тех, кто делает программное обеспечение.
Теперь, если мы постараемся оценить, в каких сегментах этого рынка мы можем иметь реальные, хорошие, конкурентоспособные рыночные позиции, то мы с вами увидим, что почти все позиции, кроме программного обеспечения, для нас закрыты. О причинах сказано выше.
По мнению Дмитрия Кана, всё, что мы произведём здесь, будет востребовано только в нашем регионе. Таким образом, ПИТ будет работать на регион Центральной Азии. Говорить о том, что ПИТ сможет работать на рынок Европы или Америки не совсем реалистично. В то же время разработка программного обеспечения сегодня, благодаря такому понятию, как «Открытое ПО» или «Программное обеспечение с открытым исходным кодом» позволяет казахстанским компаниям-разработчикам «проинтегрироваться и стать совокупностью больших процессов, которые идут на глобальном рынке».
И здесь наш собеседник начал развертывать перед нами целую панораму ситуаций, от понимания которых становится ясно, почему «Открытое ПО» пока не получил должного развития в нашей стране, но имеет огромные перспективы.
С другой стороны, немаловажно понять почему даже в многих развитых странах госорганы отказались от использования «закрытых» программных продуктов и почему главное не бренд, а сервис...
Продолжение беседы с главой представительства Sun Micrоsystems в Центральной Азии и Казахстане Дмитрием КАНОМ читайте в следующем номере Digital Kazakhstan.
Беседу вели Бейбит Саханов и Ахмет Ибраев, журнал Digital Kazakhstan, №1, октябрь 2006 года
Flаsh-досье
РОЖДЕНИЕ ИДЕИ
Sun Microsystems была зарегистрирована в г. Санта-Клара (шт. Калифорния) в феврале 1982 г. Основатели компании Винод Хосла и Энди Бехтольшейм задумали построить самый лучший компьютер для приложений CAD/CAM (Computer-Aided-Design/Computer-Aided-Manufacturing). В то время инженерам-проектировщиком приходилось работать на довольно дорогих миникомпьютерах (minicomputers) либо поочередно, либо в режиме разделения времени, и мало кто из них мог помыслить о том, чтобы получить в полное распоряжение отдельную машину.
Вместо миникомпьютеров основатели новой компании предложили инженерному сообществу сравнительно дешевые, но, тем не менее, достаточно мощные персональные рабочие станции с поддержкой сети Ethernet. Встав на этот путь, Sun противопоставила себя сразу более чем дюжине конкурентов, включая такие фирмы, как Digital Equipment, Data General, Hewlett-Packard, а также Apple и Tandy.
Главным же своим соперником на рынке Хосла и Бехтольшейм считали основанную двумя годами ранее компанию Apollo (впоследствии купленную компанией Hewlett-Packard), которая к тому времени уже начала продавать похожие рабочие станции. Ее продукт представлял собой полностью закрытое фирменное программно-аппаратное решение.
ПЕРВЫЙ ЛУЧ
Оснащенная микропроцессором МС68010 настольная рабочая станция с максимальным объемом оперативной памяти 4 МБ и интегрированным адаптером Ethernet стала первым продуктом компании Sun Microsystems. Встроенная поддержка сети предоставляла пользователям возможность обмениваться электронными сообщениями и получить доступ к разделяемым службам хранения файлов и печати.
Выбор Unix в качестве базовой ОС и поддержка стека протоколов TCP/IP положили начало “концепции открытых стандартов”, которой Sun Microsystems доныне неизменно придерживается при разработке всех своих продуктов.
Рабочая станция c логотипом Sun Microsystems в форме хорошо всем знакомого сегодня “логического квадрата” впервые была представлена широкой общественности на выставке Comdex в 1983 г. и, несмотря на некоторые имевшиеся в ней недостатки, покупатели встретили ее хорошо.
В начале своего пути во всем, что касалось процессоров, компания целиком полагалась на третьи фирмы. Со временем такая зависимость могла превратить бы ее в обычную компанию-сборщика, вынужденную довольствоваться низкой маржой.
Появление архитектуры SPARC сделало возможным достижение более высоких уровней производительности процессоров, удешевило и ускорило их проектирование, производство и продвижение на рынок. Впоследствии мы еще увидим, что стремление Sun к ее открытости оправдало себя.
СЕТЬ ДЛЯ ВСЕХ
Чтобы закрепить успех, Sun решила всерьез взяться за разработку ПО Unix. Стандарты TCP/IP и Ethernet с этого времени стали неотъемлемой частью ее сетевой архитектуры. Службы, берущие свое начало от ОС 4.2BSD(в частности rlogin, rsh и ftp) по мере того как у пользователей возникала потребность в поддержке интероперабельности, немедленно брались компанией на вооружение.
В 1995 г. философия Sun Microsystems сформулировалась в оцененную по достоинству лишь впоследствии формулу: “Сеть — это компьютер” (The Network Is The Computer).
Cледующий шаг Sun Microsystems стал историческим: компания приняла решение опубликовать спецификацию NFS и избрала для ее продвижения на рынок самую что ни на есть агрессивную политику лицензирования. Но в отличие от Apollo, еще раньше создавшей рынок рабочих станций, Sun Microsystems не “закрыла” новую технологию, а, напротив, сделала ее общедоступной, и притом за чисто номинальную плату. Имея лицензию и исходный код, остальные поставщики могли интегрировать NFS со своими решениями. Такой подход в корне менял правила игры на рынке ПО.
Разработав SPARC, ОС Solaris, а впоследствии язык Java, Sun Microsystems заняла лидирующие позиции на рынке интеллектуальной собственности.
ОТКРЫТЫЙ ОФИС
Многие приложения, такие как электронная почта, ежедневник, ПО для интерактивного общения, издавна были бесплатно доступны в Интернет. Что же касается ПО текстовых процессоров, электронных таблиц и графических презентаций, то все они были лишь условно-бесплатными... до тех пор пока Sun Microsystems не предложила частным и корпоративным пользователям пакет офисных приложений StarOffice — бесплатно, (с оплатой услуг технической поддержки).
StarOffice — это полный набор офисных приложений, обеспечивающий редактирование документов, поддержку электронной почты, создание электронных таблиц, презентаций, векторных и растровых изображений, взаимодействие с БД, ежедневник, и другие функции. Кроме того, он поддерживает форматы документов Microsoft и разнообразные ОС, включая Solaris, Windows, OS/2 и Linux.
Для совершенствования данного продукта Sun Microsystems выбрала открытую модель разработки, для чего опубликовала основную часть его исходного кода в рамках проекта OpenOffice.
Последняя версия StarOffice предлагается корпоративным пользователям по цене, на порядок меньшей, чем цена офисного пакета Microsoft. Некоммерческий продукт OpenOffice 1.0 по-прежнему распространяется бесплатно.